EFEKTIVITAS GAYA NEGOSIASI DALAM LINGKUNGAN STARTUP: HASIL SURVEI TERHADAP TIM MANAJERIAL
Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
Penelitian ini menginvestigasi efektivitas berbagai gaya negosiasi dalam konteks lingkungan startup. Melalui survei yang dilakukan terhadap tim manajerial startup, penelitian ini mengeksplorasi bagaimana berbagai gaya negosiasi seperti kompetitif, kolaboratif, kompromi, menghindar, dan akomodatif mempengaruhi hasil negosiasi dan dinamika tim. Metode penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan analisis data statistik untuk mengevaluasi preferensi dan efektivitas masing-masing gaya negosiasi. Hasil menunjukkan bahwa gaya negosiasi yang paling efektif dalam mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan adalah kolaboratif, sementara kompetitif dan menghindar memiliki dampak yang lebih rendah terhadap hasil negosiasi positif. Implikasi manajerial dari temuan ini membantu startup untuk mengembangkan strategi negosiasi yang lebih efektif dalam mencapai tujuan bisnis mereka.
Downloads
Article Details
Section
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
How to Cite
References
Idah, R. M. (2021). Manajemen Konflik dan Negosiasi dalam Organisasi Modern. Jakarta: Prenada Media Group.
Maulida, S. N. (2022). Kepemimpinan Kolaboratif dalam Era Digital: Strategi dan Tantangan. Bandung: Alfabeta.
Prasetyo, R. A. (2023). “Dinamika Tim dan Strategi Negosiasi dalam Perusahaan Rintisan Digital.” Jurnal Manajemen dan Inovasi, 11(1), 45–58.
Rahmawati, T. (2022). “Pengaruh Gaya Negosiasi terhadap Efektivitas Pengambilan Keputusan di Lingkungan Bisnis Startup.” Jurnal Psikologi Industri dan Organisasi, 8(2), 67–78.
Siregar, A. M. (2020). Komunikasi Organisasi dan Resolusi Konflik di Era Disrupsi. Yogyakarta: Deepublish.
Sugiharto, B. (2020). Kepemimpinan Emosional dalam Manajemen Startup. Jakarta: Kompas Media Nusantara.
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Thompson, L. (2021). The Mind and Heart of the Negotiator (7th ed.). New Jersey: Pearson Education.
Wijaya, D. A. (2020). “Model Negosiasi Adaptif dalam Dunia Kerja Generasi Milenial.” Jurnal Ilmu Sosial dan Humaniora, 9(1), 90–102.
Asosiasi Startup Indonesia. (2023). Data Statistik dan Pemetaan Ekosistem Startup di Indonesia Tahun 2023. Jakarta: ASI Press.