STRATEGI KOMUNIKASI DAN NEGOSIASI BISNIS BAGI PEREMPUAN PENGUSAHA UNTUK MENINGKATKAN AKSES PASAR DAN SUMBER DAYA
Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
Perempuan pengusaha memainkan peran penting dalam pembangunan ekonomi, namun sering menghadapi hambatan dalam mengakses pasar dan sumber daya akibat stereotip gender, keterbatasan jaringan, serta kurangnya kepercayaan dari mitra bisnis. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi komunikasi dan negosiasi bisnis yang dapat diadopsi oleh perempuan pengusaha guna memperluas jangkauan pasar dan memperoleh sumber daya secara efektif. Dengan pendekatan kualitatif melalui studi literatur dan wawancara terstruktur, penelitian ini menemukan bahwa penggunaan komunikasi persuasif, kemampuan membangun hubungan (relationship-building), serta strategi negosiasi berbasis nilai (value-based negotiation) terbukti meningkatkan peluang perempuan dalam dunia usaha. Selain itu, pelatihan komunikasi asertif dan kepemimpinan juga menjadi faktor penting dalam memberdayakan perempuan untuk menghadapi tantangan bisnis. Temuan ini menunjukkan bahwa penguatan kapasitas komunikasi dan negosiasi tidak hanya meningkatkan daya saing perempuan pengusaha, tetapi juga mempercepat inklusi ekonomi yang lebih adil dan setara.
Article Details
Section
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
How to Cite
References
Hapsari, R. (2019). Komunikasi Bisnis: Teori dan Aplikasi dalam Dunia Usaha. Yogyakarta: Deepublish.
Nurhayati, S. & Fitriani, R. (2020). Perempuan dan Kewirausahaan: Peluang dan Tantangan di Era Digital. Jakarta: Kencana Prenadamedia Group.
Kartono, K. (2018). Psikologi Perempuan: Perspektif Gender dan Kemandirian dalam Bisnis. Bandung: Mandar Maju.
Suryani, T. (2021). Strategi Negosiasi dalam Dunia Bisnis Modern. Surabaya: Airlangga University Press.
Lestari, M. (2020). “Penguatan Peran UMKM Perempuan dalam Perekonomian Lokal”. Jurnal Ekonomi dan Pembangunan, 18(2), 145–158.
Widodo, A. & Ramadhani, A. (2022). “Pemanfaatan Media Sosial dalam Strategi Pemasaran oleh Wirausaha Perempuan”. Jurnal Komunikasi Bisnis, 14(1), 33–47.
Pratiwi, D. A. (2021). “Komunitas Perempuan sebagai Agen Pemberdayaan Ekonomi: Studi Kasus di Kalimantan Selatan”. Jurnal Pengabdian dan Pemberdayaan Masyarakat, 5(3), 91–102.
Sari, N. & Wahyuni, L. (2019). “Literasi Digital dan Perempuan Pengusaha: Analisis Peran Teknologi dalam Pemasaran Produk”. Jurnal Ilmu Sosial dan Humaniora, 7(4), 205–217.
Fitriyah, N. (2020). Negosiasi Efektif dalam Dunia Usaha: Perspektif Gender dan Budaya. Malang: UIN Maliki Press.
Kementerian Koperasi dan UKM RI. (2022). Laporan Tahunan Perkembangan Wirausaha Perempuan di Indonesia. Jakarta: Deputi Bidang Kesetaraan Gender dan Kewirausahaan.
Bovee, C. L., & Thill, J. V. (2012). Business Communication Today (11th ed.). Pearson Education.
Brush, C., de Bruin, A., & Welter, F. (2009). A gender-aware framework for women’s entrepreneurship. International Journal of Gender and Entrepreneurship, 1(1), 8–24.
Eagly, A. H., & Carli, L. L. (2007). Through the Labyrinth: The Truth About How Women Become Leaders. Harvard Business Review Press.
Fisher, R., Ury, W., & Patton, B. (2011). Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In. Penguin.
Guffey, M. E., & Loewy, D. (2016). Business Communication: Process and Product (8th ed.). Cengage Learning.
Heryanto, B. (2020). Strategi Komunikasi Personal Branding Pengusaha Perempuan. Jurnal Komunikasi Indonesia, 5(2), 110–120.
International Labour Organization (ILO). (2015). Women in Business and Management: Gaining Momentum.
Jaya, H. (2017). Komunikasi Perempuan dalam Dunia Usaha. Jurnal Komunikasi dan Gender, 6(1), 45–56.
Kabeer, N. (1999). Resources, agency, achievements: Reflections on the measurement of women's empowerment. Development and Change, 30(3), 435–464.
Lewicki, R. J., Barry, B., & Saunders, D. M. (2015). Negotiation (7th ed.). McGraw-Hill Education.
Rahmawati, D. (2021). Strategi Negosiasi dalam Rantai Pasok UMKM di Indonesia. Jurnal Manajemen Rantai Pasok, 9(2), 75–85.
Sari, N. A. (2020). Peran Komunikasi dalam Meningkatkan Daya Saing UMKM Perempuan. Jurnal UMKM & Inovasi Bisnis, 4(1), 15–26.
UN Women. (2020). Women's Empowerment Principles: Equality Means Business. UN Women.
World Bank. (2013). Gender at Work: A Companion to the World Development Report on Jobs. World Bank Group.
Yuliana, E. (2018). Gender dan Kepemimpinan dalam Dunia Usaha di Indonesia. Jurnal Sosial dan Ekonomi, 10(1), 22–33.