STRATEGI PENJUALAN SALES VISIT CORPORATE DAN MICE UNTUK MENINGKATKAN REVENUE DI R HOTEL RANCAMAYA BOGOR

Abstract

Penelitian ini mengkaji pengaruh strategi penjualan Sales Visit Corporate dan MICE terhadap peningkatan Revenue di R Hotel Rancamaya Bogor. Menggunakan metodologi kuantitatif dengan analisis regresi linear sederhana, penelitian ini meneliti data periode Januari 2023 hingga Desember 2024 untuk menentukan hubungan antara frekuensi Sales Visit dengan pendapatan hotel. Temuan menunjukkan korelasi positif yang signifikan antara aktivitas Sales Visit dengan peningkatan Revenue, dimana setiap peningkatan satu unit Sales Visit berkontribusi sebesar Rp 13.819.341.904 terhadap pendapatan hotel. Analisis statistik menunjukkan koefisien korelasi yang kuat sebesar 0,558 dan koefisien determinasi 31,1%, mengindikasikan bahwa strategi Sales Visit menjelaskan variasi substansial dalam Revenue hotel. Persamaan regresi Y = -1.556.707.918,253 + 13.819.341.904X mengonfirmasi hipotesis bahwa strategi penjualan Sales Visit Corporate dan MICE memberikan kontribusi signifikan terhadap peningkatan Revenue dengan tingkat signifikansi 0,005. Penelitian ini memberikan bukti empiris yang mendukung efektivitas pendekatan personal selling dalam industri perhotelan, khususnya untuk segmen Corporate dan MICE. Studi ini berkontribusi pada literatur pemasaran perhotelan dengan menunjukkan dampak kuantitatif strategi relationship marketing terhadap kinerja bisnis. Implikasi manajerial menunjukkan perlunya pengembangan kapasitas tim sales yang lebih baik, implementasi sistem manajemen hubungan pelanggan yang canggih, dan pendekatan diversifikasi target pasar untuk mengoptimalkan peningkatan Revenue melalui implementasi strategi Sales Visit yang strategis.