DETERMINAN MANAJERIAL DALAM PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMILIHAN MITRA STRATEGIS PERUSAHAAN
Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
Dalam era globalisasi dan transformasi digital, kemitraan strategis menjadi instrumen vital bagi perusahaan untuk mempertahankan daya saing, namun tingkat kegagalan kemitraan mencapai 60-70% akibat kesalahan dalam proses seleksi mitra. Penelitian ini bertujuan menganalisis determinan manajerial yang mempengaruhi pengambilan keputusan pemilihan mitra strategis dan mengevaluasi implementasinya terhadap kinerja kemitraan. Metode penelitian menggunakan pendekatan kualitatif dengan studi kasus kemitraan PT Telkom Indonesia dan Microsoft Indonesia, didukung tinjauan pustaka sistematis dan analisis tematik. Hasil penelitian mengidentifikasi enam faktor determinan utama: penilaian kesesuaian strategis, evaluasi komplementaritas sumber daya, penilaian risiko dan manajemen risiko, kompatibilitas budaya, pertimbangan keuangan, dan manajemen pemangku kepentingan. Implementasi determinan manajerial menunjukkan tingkat keberhasilan 75% dengan pencapaian tujuan strategis pembentukan wilayah Microsoft Azure dan transfer pengetahuan teknologi, namun menghadapi tantangan integrasi budaya dan kompleksitas regulasi. Penelitian menyimpulkan perlunya pengembangan kerangka penilaian risiko regulasi komprehensif, program integrasi budaya terstruktur, dan sistem kartu skor berimbang untuk optimalisasi kemitraan strategis masa depan.
Kata Kunci: determinan manajerial, kemitraan strategis, pengambilan keputusan, aliansi bisnis, transformasi digital
Downloads
Article Details
Section
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
How to Cite
References
Asyhari, A., Pudjihastuti, S. H., & Kurdaningsih, D. M. (2018). Peran mediasi keunggulan kompetitif pada faktor determinan kinerja bisnis UKM di sentra tenun batik di Jawa Tengah. Jurnal Siasat Bisnis, 22(2), 111–131. https://doi.org/10.20885/jsb.vol22.iss2.art1
Cheraghi, S. H., Dadashzadeh, M., & Subramanian, M. (2011). Critical Success Factors For Supplier Selection: An Update. Journal of Applied Business Research (JABR), 20(2). https://doi.org/10.19030/jabr.v20i2.2209
Diar Muzna Tangke, & Andriany, D. (2024). Analisis Faktor Determinan Perilaku Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Produk Dalam Negeri Pada E-Commerce. Jurnal Riset Dan Inovasi Manajemen, 2(1), 175–185. https://doi.org/10.59581/jrim-widyakarya.v2i1.2563
Giyanti, S., & Suripto, T. (2016). Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Nasabah dalam Pengambilan Keputusan Memilih Produk BMT (Studi Kasus Pada BMT Artha Barokah Yogyakarta). Jurnal Ekonomi Syariah Indonesia, Vol. VI, 53–61.
He, Q., Meadows, M., Angwin, D., Gomes, E., & Child, J. (2020). Strategic Alliance Research in the Era of Digital Transformation: Perspectives on Future Research. British Journal of Management, 31(3), 589–617. https://doi.org/10.1111/1467-8551.12406
Lande, A., Ferliandre, A., & Anggraini, M. (2022). Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Pengambilan Keputusan: Gaya Kepemimpinan, Kepribadian Dan Strategi (Suatu Kajian Studi Literatur Manajemen Sumberdaya Manusia). Jurnal Ilmu Hukum, Humaniora Dan Politik, 2(1), 13–22. https://doi.org/10.38035/jihhp.v2i1.853
Nugraha, A. B., & Utomo, D. C. (2025). SYSTEMATIC REVIEW : HUBUNGAN CORPORATE SOSIAL RESPONSIBILITY ( CSR ) DENGAN KINERJA PERUSAHAAN. 14(2008), 1–15.
Wisnujati, N. S., Suhara, A., Mulya, F., Rokania, U., Tadulako, U., Islam, U., & Yusuf, S. (2024). ANALISIS FAKTOR FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KINERJA SUPPLY CHAIN MANAGEMENT. Jurnal Cahaya Mandalika.