PENGARUH INFLUENCER MARKETING DAN LIVE SHOPPING TERHADAP SALES INCREASE DI E-COMMERCE TIKTOK SHOP: STUDI PADA MAHASISWA GENERASI Z

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh influencer marketing dan live shopping terhadap peningkatan penjualan (sales increase) di e-commerce TikTok Shop di kalangan mahasiswa Generasi Z. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan kuantitatif dengan desain kausal komparatif. Data dikumpulkan dari 100 responden mahasiswa Generasi Z yang telah melakukan pembelian di TikTok Shop melalui kuesioner dengan skala Likert. Hasil analisis regresi linier berganda menunjukkan bahwa baik influencer marketing maupun live shopping memiliki pengaruh signifikan terhadap peningkatan penjualan, baik secara simultan maupun parsial, dengan live shopping menunjukkan pengaruh yang lebih dominan. Uji ANOVA mendukung temuan ini dengan hasil yang signifikan, sementara uji normalitas menunjukkan bahwa data tidak berdistribusi normal. Penelitian ini menegaskan bahwa strategi influencer marketing dan live shopping efektif dalam meningkatkan penjualan di TikTok Shop di kalangan mahasiswa Generasi Z.