PENGARUH FLASH SALE TERHADAP PERILAKU IMPULSIVE BUYING: STUDI KASUS MAHASISWA MANAJEMEN UBP KARAWANG ANGKATAN 2022 PENGGUNA PLATFORM E-COMERCE SHOPEE
Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh flash sale terhadap perilaku impulsive buying pada mahasiswa Manajemen Universitas Buana Perjuangan Karawang angkatan 2022 pengguna platform Shopee. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei terhadap 50 responden dan dianalisis menggunakan regresi linear sederhana. Temuan dalam penelitian ini menunjukkan bahwa strategi flash sale tidak secara otomatis memicu perilaku impulsif, terutama pada konsumen muda yang mulai memiliki kesadaran finansial yang tinggi. Hal ini menunjukkan bahwa promosi berbasis waktu terbatas perlu dikombinasikan dengan pendekatan yang lebih personal dan relevan secara emosional agar dapat membentuk keterlibatan dan keputusan pembelian yang lebih kuat. Strategi e-commerce sebaiknya tidak hanya menekankan urgensi diskon, tetapi juga memperhatikan preferensi psikologis dan karakteristik perilaku konsumen muda.
This study aims to analyze the effect of flash sale strategies on impulsive buying behavior among Management students at Universitas Buana Perjuangan Karawang class of 2022 who are Shopee users. Using a quantitative approach and survey method, data from 50 respondents were analyzed through simple linear regression. The findings indicate that flash sale promotions do not automatically trigger impulsive purchases, particularly among young consumers who demonstrate increasing financial awareness. This implies that time-limited discount strategies should be combined with more personalized and emotionally relevant approaches to foster stronger consumer engagement and decision-making. E-commerce strategies should not rely solely on urgency-based offers but must also consider the psychological preferences and behavioral characteristics of young consumers.
Downloads
Article Details
Section
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
How to Cite
References
Darwipat, D., & Syam, A. (2020). Pengaruh program flash sale terhadap perilaku impulsive buying konsumen marketplace. Journal of Economic Education and Entrepreneurship Studies, 1(2), 58-64.
de Pinto Simanjuntak, O. (2022). Pengaruh Flash sale Promotion Dan Discount Terhadap Online Impulsive Buying (Studi Pada Mahasiswa Pengguna Shopee Di Universitas Sari Mutiara Indonesia). Eqien, 9(2), 395717.
Fitriana, F. D., & Istiyanto, B. (2024). Pengaruh Flash sale, Discount Dan Tagline “Gratis Ongkir” Terhadap Perilaku Impulsive Buying Pengguna Shopee Di Soloraya. Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Manajemen, 2(2), 712-723.
Hermawan, L. A., & Radiansyah, E. (2024). Pengaruh Flash sale, Gratis Ongkos Kirim dan Cashback Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Konsumen Shopee di Lampung Selatan. EDU SOCIETY: JURNAL PENDIDIKAN, ILMU SOSIAL DAN PENGABDIAN KEPADA MASYARAKAT, 4(3), 1567-1577.
Kusumasari, I. R. (2022). Pengaruh Flash sale, Diskon, Dan Subsidi Gratis Ongkir Terhadap Perilaku Impulse Buying Pengguna Marketplace Shopee (Studi Pada Mahasiswa Aktif Administrasi Bisnis Upn" Veteran" Jawatimur). Jurnal Bisnis Indonesia, 13(2).
Mohiuddin, M., Su, Z., & Rashid, M. (2023). Understanding post-pandemic changes in young consumers' online buying decisions: A focus on impulsive behavior and financial awareness. Journal of Retailing and Consumer Services, 72, 103184. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2023.103184
Schiffman, L. G., & Wisenblit, J. (2022). Consumer Behavior (13th ed.). Pearson Education.
Sugiyono. (2021). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabet.