PENGARUH HARGA DAN PROMOSI DALAM MENINGKATKAN KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk memahami pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembelian konsumen dengan menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif. Data yang digunakan dalam studi ini bersumber dari literatur sekunder seperti jurnal ilmiah, buku teks, dan dokumen resmi yang diterbitkan antara tahun 2020 hingga 2025. Hasil kajian menunjukkan bahwa harga yang kompetitif dan sesuai dengan persepsi nilai konsumen berkontribusi signifikan terhadap keputusan pembelian. Sementara itu, promosi yang efektif terutama melalui media sosial dan strategi digital mampu meningkatkan kesadaran merek dan mendorong pembelian. Selain itu, kualitas produk berperan sebagai variabel moderasi yang memperkuat pengaruh harga dan promosi. Penelitian ini menegaskan bahwa keberhasilan strategi pemasaran tidak hanya bergantung pada penawaran harga dan promosi, tetapi juga pada kemampuan pelaku usaha dalam menjaga kualitas produk dan memahami perilaku konsumen secara menyeluruh. Temuan ini diharapkan dapat menjadi dasar pengembangan strategi pemasaran yang lebih relevan dan berorientasi pada kebutuhan konsumen.