Published 2025-06-23
Keywords
- Generasi Z,
- e-commerce,
- TikTok Shop,
- pemasaran melalui influencer,
- belanja siaran langsung
How to Cite
Abstract
Penelitian ini mengkaji sejauh mana strategi pemasaran digital seperti influencer marketing dan live shopping memengaruhi peningkatan penjualan di TikTok Shop pada mahasiswa Generasi Z di Indonesia. Pendekatan yang digunakan bersifat kuantitatif dengan teknik analisis regresi linier berganda, berdasarkan data dari 100 responden yang diperoleh melalui kuesioner tertutup. Temuan menunjukkan bahwa kedua variabel independen tersebut tidak memberikan pengaruh yang signifikan secara statistik terhadap peningkatan penjualan, meskipun live shopping memperlihatkan indikasi pengaruh yang lebih mendekati nilai signifikan. Hasil ini menegaskan pentingnya penerapan strategi pemasaran digital yang lebih komprehensif dan terarah untuk memaksimalkan efektivitas penjualan pada platform berbasis media sosial.
References
- Sanny L, Julianto TD, Savionus S, Kelena BW bin Y. Purchase intention in the fashion industry on local and international E-commerce in Indonesia. Int J Asian Bus Inf Manag. 2022;13(2):1-12. doi:10.4018/IJABIM.20220701.oa4
- Kotler Keller. A Framework for Marketing Management. Vol 11.; 2019. http://scioteca.caf.com/bitstream/handle/123456789/1091/RED2017-Eng-8ene.pdf?sequence=12&isAllowed=y%0Ahttp://dx.doi.org/10.1016/j.regsciurbeco.2008.06.005%0Ahttps://www.researchgate.net/publication/305320484_SISTEM_PEMBETUNGAN_TERPUSAT_STRATEGI_MELESTARI
- Djafarova E, Bowes T. ‘Instagram made Me buy it’: Generation Z impulse purchases in fashion industry. J Retail Consum Serv. 2021;59(xxxx):102345. doi:10.1016/j.jretconser.2020.102345
- Sudha M, Sheena K. Impact of Influencers in Consumer Decision Process: Impact of Influencers in the Fashion Industry. SCMS J Indian Manag. 2017;93(3):14-29. http://ovidsp.ovid.com/ovidweb.cgi?T=JS&PAGE=reference&D=emed5&NEWS=N&AN=12656442